渠道部个人工作总结

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渠道部个人工作总结

时间:2019-03-15来源:工作总结网

渠道部工作总结

渠道部工作总结 篇一:渠道经理个人工作总结模板 个人工作总结 *** 我叫***,19**年*月出生,**学历。*** 年参加工作,曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、 VIP 客户经理等工作, 目前担任渠道经理, 主要负责代理商培训、 资料录入、协议签署等工作。自参加工作,在公司的正确领 导下,主动把青春融入到移动事业的长远中,深入学习实践 科学发展观,立足岗位职责,埋头苦干实干,取得了优异成 绩。在今后的工作中,决心把工作做得更好,为移动通讯事 业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

一、对公司的认识 随着科学技术的日新月异,移动通讯在我国经济社会发 展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍 在蔓延的严峻形势下,我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战, 但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县 通讯行业的领头雁,既是改造提升信息服务业的主力军,又 是促进信息化和工业化融合的先行者,更是的推动科学发展、 和谐发展的重要力量。我公司要在竞争日益激烈的形势下科 学发展、长远发展,应该把工作重点转移到全面推进 TD-SCDMA 发展、建设创新型企业上,通过强化管理、技术创 新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益, 推动公司进一步做大做强,巩固在全县通讯行业的霸主 地位。

二、主要开展的工作 自担任渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是 多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期 走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步 提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热 情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细 致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、 经营各类等资料, 及时、 准确地登记在案, 并认真录入电脑, 实现了“零失误” 、 “零差错” 。三是严格程序,规范搞好协 议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无 误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成 了营业员、营销经理、综合秘书、VIP 客户经理等岗位的任 务目标。

三、工作经验 渠道经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要 代表。在工作中积累了一定的经验。首先,必须具有宽阔的 知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握 了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售 流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。

渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中, 我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商 之所急,立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。

第三,必须最大程度的了解代理商的需求。

第四,必须当好代理商的“智囊团” 。

四、工作表现 自***年*月到公司工作以来,坚持以公司发展为己 任,服从组织,服从领导,服从大局,模范遵守公司的各项 规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作能力;工 作中勤于思考,好钻研、虚心向领导和同事请教,善于发现 问题、 分析问题、 解决问题; 始终严格要求自己, 勤奋好学, 刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工 作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的一致好评。

五、工作能力 经过*年的工作,我具备了以下七个方面的能力: 1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商 在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调 没有出现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利 益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历, 使我对移动的业务知识,特别是营销、培训方面的业务知

房地产渠道部工作总结

★精品文档★房地产渠道部工作总结总结一:房地产渠道部工作总结 一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的 基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项 工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮 助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成 绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职 工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结: 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神 刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于 新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了 解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深 深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自 己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高 自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加 强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房 地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工 作。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1/8 ★精品文档★ 看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作 中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的 奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了 解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对 房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措 手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个 问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负 责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验 不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多 好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户 后, 还要善于总结经验和失误, 避免同一类差错的再次出现, 确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工 作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达 方式,还需有一定的经验。俗话说: “客户是上帝” ,招待好 来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形 象。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较 令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给 了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给 了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2/8 ★精品文档★ 房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行 合资,共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工,以 销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了 基础。最后以 **** 个月完成合同额 **** 万元的好成绩而告 终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使 自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次 重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经 过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 ** 火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面 对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得 繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并 且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收 款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每 一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月 的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时 找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期 房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其 他销售部成员的努力是分不开的。

总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3/8 ★精品文档★ 要求尚有一定差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作, 充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

总结二:房地产渠道部工作总结 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待 提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写 出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习 的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整 个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售 能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己 那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也 体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我 还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售 的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动 态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一 些要求, 为客户做好几种方案, 便于客户考虑及开盘的销售, 使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也 方便了自己的销售。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 4/8 ★精品文档★ 第四、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及 最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的 专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对 性的进行化解, 为客户提供最适合他的房子, 解决他的疑虑, 让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛 围,适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定 是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要 受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向 改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公, 总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直 前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。

龟兔赛跑的 寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向, 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结 局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的 人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子 一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径 ;一遇挫折就想 放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 5/8 ★精品文档★ 一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正 确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路 上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总 有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭 自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好 的事, 一直做积累, 一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

总结三:房地产渠道部工作总结 xx 年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的 开始——加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入 职已有半年了, 在这半年里收获的实在太多了, 说也说不完, 要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单 了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多 或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的 经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识 一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开 盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着 收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由 半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少 的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 6/8 ★精品文档★ 才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识 永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢 这份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好 销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好, 很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接 待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各 方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比 较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少, 只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这 些我相信以后绝对用得上。

4 月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待 客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点 自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟 经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛 !这半年来还 算一般般,称不上好,总销售 24 套,转介成交 5 套。总金 额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个 马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。

但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各 方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 7/8 ★精品文档★ 但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得 刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做 了就没错的”! 下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了 期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得 更好,更精。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 8/8

20XX渠道管理部个人工作总结

2017 渠道管理部个人工作总结 首先,作为渠道管理部的员工,我向 20××年度 x 公司又一个精彩的业 绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的 性格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《朗高公司 20××年终聚会暨 20××元 旦庆祝会活动》 圆满闭幕, 我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提 交,请指正。

宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天 火热的味道, 在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划 感到荣誉。逝去的是 20××年的 12 个自然月,获取的是良多工作阅历和世面 处事智慧,以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就 虚”抓住销量的重点不动摇, 精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我 们的朋友、 当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需 要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里 面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。

作为渠道 经理, 我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销 商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。

20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过,正月初八婚礼成功在家举办 了第一场喜酒, 第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导 同事光临,婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正式到 岗,迅速投入工作状态,整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事,半月内 全部付诸行动安排执行,20××轻装上阵了。

以下是我汇报内容的六个部分: (一)雅洁五金户外推广活动部分 20××年 3 月份开始全力配合 xx 客户 举办《中国国际(xx)门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和 杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,开展前一天关于半 边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。

我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解 决办法——所幸, 天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后,木工同志认可我 的安装方案。半边锁问题迎刃而解,现场展示布置顺利收官,信心满满的准备迎 接各界行业客户专业眼光欣赏。历时 5 天的展览非常成功,现场登记索取画册 资料客户络绎不绝, 雅洁产品异彩纷呈,产品品位与专业化品牌运作的气质得到 彰显。通过 xx 门博会雅洁五金参展活动举办,客户信心大增,雅洁指纹锁等智 能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。

xx 回杭州后就参加了支持黄山 太平装饰城开业活动, 此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投 入的配合。由于准备充分,活动过程进展顺利,个人参与了户外路演活动的客串 代表小节目。

个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开 展执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕 后, 宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛 关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。

(二)年度工作目标计划部分 20××年 4 月份, 制定签署并执行 20××版 年度经销协议。

在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,50 余客户顺利签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客 户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺, 值得高兴的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据均达标了,证明了他们承诺给公司的计划目标得到 实