销售半年度个人工作总结

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销售半年度个人工作总结

时间:2019-03-15来源:工作总结网

2018年度公司销售个人工作总结范本

2018 年度公司销售个人工作总结范本 Summary of work for reference only 好 撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX 年 XX 月 XX 日 2 2018 年度公司销售个人工作总结范本 时光荏苒,转眼间 XX 年度工作已接近尾声了。回首这一年 的时间里,在胶布制品分公司销售这个大家庭中,领导关怀,同 事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的 提升。为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的 专业技能和业务能力,现将 XX 年度的个人工作总结如下: 一、工作汇报 自 XX 年 8 月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年 多的时间。在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真 完成各项工作,工作能力逐步提升。

1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在 许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很 大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标。先从最基础的开始, 认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产 品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解。

实践才是检验理论的唯一标准,XX 年初去西南市场走访老 用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走 访和走访, 了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈, 受到煤的影响, 采购量萎缩严重。面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油 囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户。通过实践,了 解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工 作中问题的出现。

平时工作中,做好合同的执行,开票及发货。与用户沟通, 第 2 页 共 5 页 3 积极协调解决用户反映的问题。

2、执行公司的营销策略,做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品, 刚开始并不被大 家所熟知和接受。

针对这种情况, 分公司领导积极调整营销策略, 将传统的营销模式和现代网络营销相结合, 尽可能的让外界了解 我们的产品。新的中英文网站的建成,极大的提高了公司产品的 知名度,打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控,信 息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈。

3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 XX 年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁 文化示范点暂行办法的文件精神, 分公司将通过验收并授牌为廉 洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收,顺利推进公司廉洁 文化工作的开展。在党政领导的带领下,制作版面,补充材料, 通过一系列的工作,分公司于 11 月底通过集团验收并授牌。通 过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正 正的人。

二、工作感想 踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平 和专业素养得到了很大的提升, 也对销售这份工作有了更多更深 的认识。“100 个人眼中就有 100 个哈姆雷特”,对于我而言, 我通常会从两个角度去去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态, 套用米卢的一句经典语“态度决定 一切”。

销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、 光鲜靓丽, 好不自在。其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦 第 3 页 共 5 页 4 辣。你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就 显的尤为重要了。拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到 正确的方向,进而取得良好的结果。热爱我的工作,我不会把它 作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分 享受完成一件工作的乐

销售半年个人工作总结

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善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 , 前 当 销售半年个人工作总结 在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好 的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领 导交给的工作任务。销售半年个人工作总结范文,一起来看 看。

销售半年个人工作总结一: 自从走出学校这座象牙塔, 犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了 现下我所在的公司:xx 珠宝国际玉器城。从 7 月份报道加入 这个行业到现在,不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被 看好做茶叶销售的我,在我的坚持下最终被分配到珠宝销售 部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程” 。

认真回顾这六个月的时光,从一无所知到现在的游刃有 余,无不载满了我的酸甜苦辣,不过,深深感谢正是因为这 一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。

我之所以会选择该新兴企业,得益于在实习开始之前去 探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话 时诚挚的态度,都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下 的子公司,贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为 我从中看到,这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种 凝聚的力量,同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何 方优胜劣汰是个永恒的主题,更何况我是个坚信自己定能经 受得住考验的人。

众 服 足 立 难 很 就 去 不 上 重 权 、 高 多 有 你 论 无 以 所 久 永 则 当 而 ”牌 凰 “凤 做 才 后 然 一 先 首 导 领 为 : 到 识 认 地 醒 清 我 。

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善 改 了 到 得 也 活 生 们 我 足 富 件 条 质 物 步 进 的 代 时 着 随 , 前 当 从试用期到正式上岗这一路走来,无论是我的销售技巧 还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。

我生性喜爱交流和谈话,所以不存在面生或不爱说话的难题。

却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗,也因 此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测,做这行 的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的 好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他 人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命 么?现下还正处在旅游淡季之际,混这口饭吃的我们更是愁 云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续,我们每天也还是继续 拼命的创造自己的价值。

话说回来,真的不得不好好感谢一番三

销售总监的年度个人工作总结

销售总监的年度个人工作总结 销售总监的年度工作总结范文关键词:个人工作总结 销售总监 年 度工作总结范文 年度工作总结工作总结 营销工作总结 销售工作总结 电话营销工作总结 营销部工作总结 酒店营销工作总结 营销人员工作总 结 酒店营销部工作总结 市场营销工作总结 营销年度工作总结 一、销售业绩回顾及分析: (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具 体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一 步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金 门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的 思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手 法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要 因素之一。

第 1 页 共 23 页 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚 持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决 未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没 有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客 户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺 底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成 毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品 价格降到底价,已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不 够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的 品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行 力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

第 2 页 共 23 页 二、费用投入的回顾和分析: (一)费用回顾: 1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定, 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余价值提升。(具体数据见相关 部门的统计) (二)费用分析: 1、正面因素: ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱, 费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方 案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审 批”的歧形现象,管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因 此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析: (一)团队建设业绩回顾: 第 3 页 共 23 页 ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式,一定程度上可 以了解销售